学金句，研战术，提炼“钢贸文化”

 ——湖南博长钢贸党支部十一月主题学习

  2022年10月16日上午，举世瞩目的中国共产党第二十次全国代表大会在北京人民大会堂隆重开幕。湖南博长钢贸党支部在上级组织的指导下、在公司行政的带领下，分别通过微信群、小视频宣讲等多种形式参与了党的二十大报告的学习。

  2022年11月11日，在十一月份的主题党日学习中，湖南博长钢贸党支部又以线上线下结合的方式，再次学习了“二十大金句”。

  习近平总书记在二十大报告中庄严宣示：“新时代的伟大成就是党和人民一道拼出来、干出来、奋斗出来的！”“坚持道不变、志不改，既不走封闭僵化的老路，也不走改旗易帜的邪路，坚持把国家和民族发展放在力量的基点上，坚持把中国发展进步的命运牢牢掌握在自己手中”。

  2022年，受近几年疫情的影响，整体市场情况相当困难，尤其是我们钢贸行业，更是举步维艰。如何在逆境中发挥团队最强的战斗力，我们要时刻谨记“知难而进、迎难而上，统筹发展和安全，全力战胜前进道路上各种困难和挑战，依靠顽强斗争打开事业发展新天地”的金句，“矢志不渝、笃行不怠”。

  在温故完二十大金句后，党支部书记刘坚又带我们深入研究战术，将战术中的三种态势：进攻、僵持、防守与我们的实际工作相结合一一解读。

  在进攻的势态下，我们要有明确的目标，要有具体的方案，要尽最大可能发挥自己的优势。在实际操作中，要将自己的每一个想法、每一步动作写下来，想清楚再去做。在具体战术动作展开是，可以长驱直入和分进合击相结合，或者集合优势力量，最快赢得胜利。或者整合不同力量，协同取得优势。

  当受到外因制约，无法或者无力开展进攻时，就处于僵持状态。这个时候，战术是守住点、控制线、保住面。想清楚哪些是关键点，重要的据点一定要守住。比如我们的业务单位，如果能够掌握住一至两家优质客户，就是守住点。如果同类型的优质客户能够达到一定规模，就是控制线。在实际操作中，如果能够在维持好优质客户的同时，确保规模和效益，就保住面。现在，博信就是这样突出的类型，建议大家多研究一下博信的经营数据，与自己的经营数据对比，找出差距。

  当我们失去主动权时，就处于防守状态。如果还没有思想上的主动和行动上的果决，情况就会越来越被动。主动寻找战机，在整体防守的时候，寻求局部的进攻，是争取主动权的唯一出路。

  最后，湖南博长总经理姜俊清指出：各区域要从自身角度出发，结合宏观面和产业情况认真思考，分析自身的原因不断优化。

  同时，大家一定要保持信心，转困难期为发展期、拓展期，找到未来的生存空间。我们所有人都要站在自己的角度去思考怎么做，保持学习的热情，越困难要越有激情、越有干劲、越有自信、越有热情。

  我们要传承好我们的“博长文化”，并在此基础上拓展出我们自己的“钢贸文化”，提炼自身的文化体系，做好品牌维护，做好客群维护，守好职业准则，守好三条底线、三条红线。