“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”。在近代百年的战争史中，我党主动进攻、迎难而上的战术思想取得了一次又一次的伟大胜利。习近平总书记多次强调，要继续发扬历史主动精神，敢于斗争、善于斗争，乘势而上，砥砺前行，走好全面建设社会主义现代化国家新征程。     

    在十二月的主题党日活动中，湖南博长钢贸党支部书记刘坚就带领我们学习了战斗中所使用的“进攻”战术。

    进攻是主动接近敌方并发动攻击、在斗争或竞赛中发动攻势。在我们日常的业务操作中，可以理解为主动跟合作方沟通和谈判，并不是我们完全处于劣势的时候，就没有进攻的动作。比如说应收账款的催讨，主动去催讨，就是一个进攻的动作。

    关于进攻的原则，可以列举为具有主动权、集中优势力量和以达成目标作为衡量进攻成败的标准。

    比如我们去拜访客户，在去之前内部人员就要做好充分的沟通和角色定义，该说什么话、该由谁来说，要事先商定好；谁唱黑脸、谁唱白脸，这就是进攻的主动性。解决问题时要集中，不要零打碎敲的去解决，零打碎敲是解决不了问题的。

    进攻具有主动权的基本要求，首先要有明确的目标，比如我们去客户处目标为对账，那么去之前就要准备好相应的对账单，能对回来或不能对回来，都要有个明确的说法；第二，要有具体的方案，是用强硬的手段还是用软的手段；第三，要有得失的计算，孙子兵法中讲的计算并不是算计，而是要算清楚这个账；第四，要有时间上的要求，这也是最重要的一点，我们很多应收账款、包括严重逾期的，为什么效果不好，就是我们都想了，也好像去做了，但是没有时间上的紧迫性。

    进攻集中优势力量的基本要求可以体现为：不要一味的追加投入、用“添油战术”、多目标进行，而应该谨慎的追求可达成的目标，各种资源要素有机结合，从而一次性取得胜利。

    同时，刘坚书记也为我们列举了“中共军队进入东北之后，处于优势的国民党军队不断进攻，中共军队节节退让，在秀水河抓住一个机会，取得一次进攻的胜利。”胜利案例。

    刘坚书记也再次告诫我们所有参会人员，要多思考、多沟通、多学习、多反思、多汇报，而不要推诿、拖延、隐瞒。

    当然，说起进攻战术，“型钢部”就是最好的案例。型钢部从今年7月25日成立，开启跨品类筑梦之旅；型钢部所有人员在姜总的亲自带领下，秉着“不抱怨、不躺平、不放弃、不嫌弃”的工作态度，面对新的挑战，筑梦型钢之家。型钢部业务人员更是利用周六日深度走访型钢市场，多渠道挖掘客户，经过型钢部团队的努力，十一月份型钢部实现月销破万。

    姜俊清总经理在本次会议上给员工鼓舞士气，不因目前的经营状况而丧气，不因面对的挑战和困难较多而放弃主动的优势，应结合自身的能力，确定市场目标，集中力量打坚定战，要向型钢部学习，积极面对新一轮的“寒冬”，在平凡的岗位铸就不凡，要学习“进攻”战术思想，牢牢在各项工作和挑战中把握主动优势，制定合理的方案，从而夺取到最终的胜利。

（供稿：邓咪）