2023年3月10日，湖南博长钢贸党支部三月主题学习，刘坚书记继续带领大家学习战术中的防守。

    《鬼谷子·符言》中记载：“许之则防守，拒之则闭塞”。防守是比进攻和相持更具有技术含量的阶段。防守需要处于时刻、高度的准备状态，需要积极心态，还需要计算、远见、操作和团结，甚至运气。

防守的基本原则有四点：没有主动权；守住底线避免整体奔溃；心态的健康、思路的缜密、执行的到位；防守要避免穷于应对。另外，防守之中仍然需要追求局部的进攻，而不是一味退让。

    针对我们目前的格局，追求积极努力是十分必要的。如果经营建材没有利润，经营型材就是一种手段；如果经营冷钢的建材没有利润，临调其他钢厂的建材就是一个办法；如果以上两个办法都走不通，假设冷钢材料亏损，快进快出，将资金投入赚钱的项目，弥补冷钢材料的亏损就是一个思路；如果以上三个办法都走不通，改变客户结构，通过适当垫资就是一种操作手法；如果以上四个办法还是走不通，运用对标、对比等分析手段，删除最差客户，使得亏损控制在一定程度，保住基本盘，也是可以接受的一个结果；如果以上所有的都做不到，那做好培训、抓好细节、强化内部沟通、把握每一个细小的机会那也是一种自救措施。把过去没有做到、没有做好的基本动作，从现在开始努力去做，并且做好。

    通过本次主题学习，我们以后的工作要：积极行动起来，不抱怨、不等待、不犹豫，把问题的解决设定时间表，把团队的抱怨消除于萌芽。

    让努力的人看到奖罚严明，得到组织的认可。

    让平庸的人战术不断精进。

    让懒惰的人得到持续鼓励。

    让持续学习成为我们日常工作状态。

    湖南博长总经理姜俊清通过常识、见识、学识的案例指出，我们所有员工都要认真思考，怎样从微操作上去深层处理，识别什么是常识问题，什么是技巧问题、技术问题。例如日常工作中的基础社交礼仪、交流等就是一个常识问题，做任何事项都要提前规划，并有序地去处理，待人处事，要有敬畏之心，才能达到防守的终极目标。

    最后，基于未来我们可能会面临的风险，姜总为大家分析了钢铁行业当下的趋势、态势，同时要求提前做好战略布局；要认真做好客户基数和客户的日常维护；要优化客户结构，在风险防控方面还要多想办法；同时激励大家要秉承“三个自信”，对行业自信、对企业自信、对自己自信，对行业中出现的困难和问题，要不断去分析问题、定义问题，从而逐步提升自我解决问题的能力。
        自此本月湖南博长党支部三月主题学习圆满结束，相信我们所有的党员、所有的员工在公司行政的带领下，面对当前严酷的外部，都要努力做到“不抱怨、不等待、不犹豫”，为公司、为团队、也为自己努力，逐步改变目前被动的局面，最终实现客户、员工和企业价值的共同增长！

（供稿/肖潇）