从战斗实例中学习“守”

——湖南博长钢贸党支部五月主题学习

    基于整个钢贸行业的大环境及我们博长目前所处阶段，继上月黄桥战役之后，2023年5月15日刘坚书记继续带领大家学习刘琦的顺昌之战中的“守”。

    防守阶段的“守”是排在第一位的，它需要辅之于一系列的战术动作。

    以刘琦的顺昌之战为例，它对于稳定当时南宋的格局起到了决定性的作用。从该战役的时间轴来看，团队领导的决心，是影响成败的重要因素之一；与此同时，练好内功、注重信息的收集、动作迅速及选择性的的主动进攻，结合各类心理战术等，也是该战役中表现出来一系列重要辅助动作；特别是在条件恶劣的情况下，才是“守”的最关键时期。从整个战争的影响来看，顺昌之战沉重打击了金军的主力部队，策应了东西两翼及西京的作战，从而全线抑制了金军的攻势。

    我们的业务在很多情况下也是这样的，能不能守得住？能不能在这之前利用对方的弱点，打击对方的士气，让自己的团队拥有较高的积极性，这是一个有能力的团队负责人和一个平庸的团队负责人之间最大的区别。

    较之我们之前学习过的黄桥战役，刘琦的顺昌之战，“守”的成分更多，时间更长，强弱悬殊更大。我们未来可能会更像刘琦的顺昌之战。

    从该战役中，刘坚书记为我们列举了如下几个重要的战术动作：团队领导的决心，辅之以全体将士的决心；收集情报，掌握主动权；主动进攻，消磨金军的锐气；利用城防优势，不惧消耗，最终逼退金军。

    结合我们目前的情况，明确我们“守”的底线，盈利、或者亏损在可以接受范围内，这是我们能够长期“守”下去的支撑点；业务单位负责人的信心至关重要，这就需要对公司优劣势、潜在盈亏点和扭亏为盈的手段都有清晰的认知，并把这种认知转化为团队的高度认可；主动进攻仍然是必须的，且需要严格计算盈亏比；尽一切可能降低难度系数，是“守”的途径之一；收集信息、加固城池、准备物资、组织军队都是必须的、标准的、基础的动作，是比主动进攻更重要、更具有决定性意义的动作。

    刘坚书记指出，我们艰难，其他做钢贸的也面临同样的艰难，但是仍然有盈利的单位存在；我们要进一步思考，我们的最基础的、最必须的、最标准的动作是否做好了。刘坚书记为我们列举了三家单位的具体业务情况，由此来警示我们：针对出现的问题不会解决，那么局部问题就会扩展，就会蔓延成全局的问题；我们要重在把所有的问题列出来，解决问题，而不是抱怨，才能守得住，才能攻的出去；要结合自己的业务形态，结合周边市场的环境，以及面对的困难做专题的汇报，多渠道寻求解决途径。

    湖南博长总经理姜俊清指出，我们博长目前处于战略防守阶段；在此阶段我们要花精力大幅度的做好清理应收、调整结构和找出路这几项主要工作；同时，也要做好建材业务的防守工作。姜总针对湖南博长目前的情况，提出了“三驱”“两翼”“一伞”的战略定位，介绍了型钢公司“两端发散、中间聚焦”的阶段性操作的思路，和默默通物流操作模型。最后，姜总指出，我们博长文化中，有这样一句话：“做事，用力能完成，用脑能做成，用心才能做好”，我们大家都要努力做用心做事的人；我们也要努力做个“腿勤、脑勤、嘴勤”的三勤人员，要多汇报，多交流，要学会系统化的解决问题。                                            （供稿/刘源）